Allocadia: élaborez, suivez et mesurez vos plans marketing avec plus de confiance et de contrôle

Allocadia

La complexité croissante et la pression croissante pour prouver l'impact ne sont que deux raisons pour lesquelles le marketing est plus difficile aujourd'hui qu'il ne l'a jamais été. La combinaison de canaux plus disponibles, de clients plus informés, de la prolifération des données et du besoin constant de prouver leur contribution aux revenus et à d'autres objectifs a entraîné une pression croissante sur les spécialistes du marketing pour qu'ils deviennent des planificateurs plus réfléchis et de meilleurs gestionnaires de leurs budgets. Mais tant qu'ils sont toujours bloqués à essayer de suivre tout cela sur des feuilles de calcul, ils ne surmonteront jamais ces défis. Malheureusement, c'est le statu quo pour 80% d'organisations selon notre récente enquête.

Présentation de la solution Allocadia Marketing Performance Management

Entrer Allocadia, une solution de gestion des performances marketing logicielle en tant que service conçue par des spécialistes du marketing, pour des spécialistes du marketing, qui offre un meilleur moyen de construire des plans marketing, de gérer les investissements et de quantifier l'impact sur l'entreprise. Allocadia élimine toutes les feuilles de calcul de planification et de budgétisation et génère des informations en temps réel sur l'état des dépenses et le retour sur investissement marketing. En aidant les spécialistes du marketing à gérer le marketing plus efficacement, Allocadia aide également les spécialistes du marketing à faire du marketing plus efficacement.

La plate-forme Allocadia se divise en trois fonctionnalités principales: la planification, l'investissement et la mesure des résultats.

Planifier avec Allocadia

Commençons par votre cycle de planification annuel. Allocadia établit une structure et une taxonomie standardisées sur la manière dont vous et votre équipe allez construire votre plan marketing. Qu'elle soit organisée par zone géographique, unité commerciale, produit ou une combinaison de ce qui précède, la structure flexible d'Allocadia reflétera la manière dont vous souhaitez voir votre entreprise. Créez simplement la hiérarchie souhaitée, puis attribuez des objectifs de dépenses descendants associés. Cela comprend la première moitié de votre plan et donne une orientation claire aux responsables du budget sur la façon dont ils devraient répartir leurs investissements de bas en haut (la seconde moitié), d'une manière qui s'aligne pleinement sur les investissements et les priorités stratégiques.

Avec tout le monde utilisant le même système, suivant les mêmes conventions de dénomination et étiquetant les éléments de manière appropriée, vous serez désormais en mesure de regrouper tous les différents plans ascendants dans une vue holistique et transversale. Vous serez en mesure de voir quand et où tous vos programmes sont programmés, combien ils vont coûter et quel sera l'impact attendu sur les revenus.

Investir avec Allocadia

Une fois qu'une période donnée est en cours, les spécialistes du marketing doivent savoir où ils se situent en matière de dépenses et de budget disponible afin de savoir combien d'espace ils ont pour s'adapter et s'ajuster. Mais s'ils comptent sur l'équipe comptable pour obtenir ces informations, ils risquent soit d'attendre trop longtemps, soit ils n'obtiendront pas les données dont ils ont besoin dans le bon format. C'est parce que la finance regarde le monde dans les comptes GL, et non dans des programmes ou des activités comme le font les spécialistes du marketing.

Allocadia résout ce dilemme en important et en mappant automatiquement les données de facturation de Finance aux bons postes budgétaires dans Allocadia afin que les spécialistes du marketing puissent voir instantanément ce qu'ils ont dépensé, ce qu'ils prévoient de dépenser et ce qu'il leur reste à dépenser. Désormais, ils peuvent être prêts à saisir les opportunités dès qu'elles se présentent, sans se soucier de dépasser ou de sous-budgéter. Parce qu'une fois la période terminée, reporter le budget inutilisé n'est généralement pas envisageable.

Mesurer les résultats avec Allocadia

La dernière étape du chemin vers le retour sur investissement est généralement la plus difficile. Être capable de lier le pipeline et les revenus aux activités et campagnes de marketing est une quête insaisissable - avant Allocadia. En liant directement les données CRM aux éléments de campagne dans Allocadia, nous facilitons la connexion entre vos investissements et l'impact qu'ils génèrent. Vous pouvez désormais maîtriser la conversation sur le retour sur investissement marketing et démontrer au reste de l'entreprise que ce que vous faites a un impact réel et mesurable sur l'entreprise. Grâce à une modélisation d'attribution puissante et des détails sur le retour sur investissement par objectif, vous serez mieux informé pour décider où dépenser votre prochain dollar marketing.

Mieux gérer le marketing pour mieux faire du marketing

Des outils de modélisation des revenus à la planification de scénarios et au marquage configurable, Allocadia comprend un large éventail de fonctionnalités pour vous aider à gérer le marketing avec plus de rigueur, de cohérence et de prévisibilité. Cela vous fera gagner du temps et des efforts dans la planification et la budgétisation afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur la conception et l'exécution de campagnes marketing brillantes qui génèrent des résultats optimaux.

Allocadia en chiffres *:

  • Temps moyen économisé sur la planification et la budgétisation: 40-70%
  • Montant des investissements sous-performants réaffectés: 5-15%
  • Amélioration nette du ROI marketing: 50-150%
  • Délai de récupération de l'investissement Allocadia: moins de 9 mois

* Tel que rapporté par les clients d'Allocadia

Meilleures pratiques de gestion des performances marketing

Optimiser vos performances marketing est un voyage à travers cinq étapes de maturité. Nous avons résumé ces étapes et décrit soigneusement comment progresser à travers chaque étape de notre Modèle de maturité de la performance marketing. Vous y apprendrez à identifier où vous en êtes aujourd'hui et ce que vous devez faire pour passer au niveau suivant.

Voici à quoi ressemble la vue du haut:

  1. Établir un Centre d'excellence en marketing qui attire, forme et retient les meilleurs talents de l'entreprise, y compris des personnes disposant de solides capacités d'analyse et de données.
  2. Alignez vos efforts sur ceux de Ventes et finances, au point où la finance est un conseiller de confiance et les ventes comprennent comment et où le marketing contribue au chiffre d'affaires.
  3. Set clair, réalisable, Objectifs SMART à tous les niveaux de l'organisation marketing, et remplacez les métriques «vanité» comme les visiteurs du site Web et les e-mails par des métriques plus strictes comme le coût par prospect, la contribution du pipeline et le retour sur investissement.
  4. Éliminer les silos de données, standardisez autour d'une taxonomie et d'un cadre fixes, et établissez une source unique de vérité pour les dépenses et l'impact marketing. Exploitez vos données pour une action prescriptive.
  5. Investir dans un Pile de technologie de marketing qui utilise les derniers outils à valeur ajoutée, avec une carte claire de l'endroit où vous avez l'intention d'aller avec votre pile à mesure que l'entreprise se développe. Au cœur se trouveront vos solutions CRM, d'automatisation du marketing et MPM.

Vous voulez savoir comment vous vous situez sur le modèle de maturité des performances marketing? Répondez à notre enquête d'évaluation et comparez vos résultats à plus de 300 autres spécialistes du marketing à travers le monde!

Participez à l'enquête d'évaluation marketing

Allocadia sert des entreprises B2B dans divers secteurs, notamment la technologie, la finance et la banque, la fabrication, les services aux entreprises et les voyages et l'hôtellerie. Le client de profil idéal a une équipe de 25 spécialistes du marketing ou plus et / ou une stratégie de marketing complexe et multicanal couvrant souvent plusieurs zones géographiques, produits ou unités commerciales.

Étude de cas sur la gestion des performances marketing - Allocadia

Le secteur des services financiers évolue rapidement et est extrêmement compétitif, en particulier lorsque vous servez le marché de masse. Chez Charles Schwab, cela se traduit par un budget marketing important et fluide avec des réallocations fréquentes et plus de 95 centres de coûts. Pour rendre les choses plus difficiles, l'équipe de Charles Schwab se tient à un niveau de dépenses très élevé, visant un objectif de -2% à + 0.5% du budget.

Allocadia a aidé cette grande équipe de spécialistes du marketing à sortir des feuilles de calcul et à consolider leurs dépenses marketing dans un système unique, unifié et standardisé qui a préservé leur besoin de flexibilité et de réactivité au changement. Avec un processus de budgétisation plus simple et plus rapide et une meilleure visibilité des investissements, les spécialistes du marketing de Charles Schwab sont de meilleurs gestionnaires du budget marketing et de meilleurs conteurs de leur impact sur l'entreprise.

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Cinq étapes pour accroître vos performances marketing

Infographie sur les performances marketing

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