Adobe se lance dans Sales Enablement avec son application Readiness Toolkit

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Adobe Experience Manager (AEM) et Digital Publishing Suite (DPS) se combinent pour permettre aux équipes marketing de créer, publier et optimiser des applications mobiles centrées sur le contenu. Étant donné que les outils Adobe natifs sont utilisés, la vidéo, l'audio, l'animation et d'autres éléments interactifs peuvent être utilisés avec des analytique - sans besoin de développement ou de migrations tierces.

Adobe a lancé le Boîte à outils Adobe Readiness, permettant aux équipes commerciales d'Adobe de personnaliser les présentations des clients à l'aide d'une application intégrée sur leur iPad - où elles peuvent générer des démonstrations de produits, accéder à des supports de vente et gérer des ressources numériques telles que des PDF, des présentations et d'autres supports.

Adobe stimule la promotion et l'impact des ventes grâce à ses Application de la boîte à outils de préparation produit avec DPS et Adobe Experience Manager. L'application d'activation des ventes équipe les représentants d'une messagerie interactive au format tablette et offre une visibilité sur les performances grâce à l'intégration CRM avec Salesforce.com.

La boîte à outils de préparation comprend même l'intégration CRM afin que le contenu puisse être analysé et attribué directement à la performance des revenus. Adobe signale des cycles de vente plus courts, une facilité de personnalisation, fournissant une source unique de matériaux à son personnel avec des mises à jour automatisées et des notifications push. vous pouvez télécharger l'étude de cas sur Adobe, raccourcir le cycle de vente.

Les avantages clés incluent:

  • Les commerciaux peuvent accéder, présenter et télécharger contenu multimédia directement depuis leurs tablettes.
  • C'est publication simple et rapide de nouveaux actifs personnalisables pour l'ensemble du réseau de représentants.
  • Le matériel de vente essentiel se trouve au même endroit, toujours à jour et toujours disponible hors ligne.
  • C'est intégré au CRM afin que les spécialistes du marketing puissent voir ce qui résonne chez les clients et affiner le contenu pour des performances encore meilleures.

Cela change la donne à mon avis. L'espace d'activation des ventes a été largement utilisé par des plates-formes tierces qui nécessitent une migration de contenu et une production native. Adobe contourne ces outils tiers et permet le stockage, la mise à jour et la livraison des supports de vente du concepteur, via le processus d'approbation AEM, et directement entre les mains de l'équipe de vente.

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