8 étapes pour une stratégie marketing réussie basée sur le compte
Si vous vous demandez Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?, Doug Bewsher a écrit un excellent article à ce sujet pour Martech Zone. La stratégie porte ses fruits pour la plupart des spécialistes du marketing B2B. En fait, 92 % des spécialistes du marketing B2B considèrent ABM extrêmement or très important pour leurs efforts de marketing. Et 84% des spécialistes du marketing B2B estiment qu'ABM fournit rétention et upsell opportunités.
Integrate a publié cette fantastique infographie sur ABM avec ces statistiques sur l'état de l'adoption ainsi que 8 étapes pour une stratégie marketing réussie basée sur le compte:
- Planifier et définir le marketing basé sur le compte Objectifs
- Attribuer et aligner les ventes et le marketing internes Rôles
- Définissez votre cible hybrides
- Développement Personnes autour de chacun de ces comptes
- Carte Votre univers de comptes et de contacts
- Créez des contenus inoubliables, précieux et partageables Contenu
- Sélectionnez le bon L’engagement Tactique
- Analysez les données qui comptent
Selon l'infographie, les entreprises réussissent 67 % mieux à conclure des affaires lorsque les équipes de vente et de marketing sont synchronisées avec ABM, et les entreprises utilisant ABM ont généré 208 % de revenus supplémentaires pour leurs efforts de marketing !
Vous avez absolument raison sur l'argent lorsque vous avez énuméré "Créer un contenu inoubliable, précieux et partageable".
J'ai trouvé que c'est la cheville ouvrière de tout cela. Faites-le bien et vous avez une chance. Tout gâcher et vous êtes grillé, ou du moins du pain rassis.
En Effet!