Accelerated Insights: tests prédictifs pour le publipostage

Analyses accélérées Quad Graphics

Avant de passer au numérique, j'ai travaillé dans les industries de la presse écrite et du publipostage. Bien que les journaux n'aient pas réussi à adopter ou à s'adapter à temps pour maintenir leur contrôle sur les budgets publicitaires, le publipostage continue de générer des résultats incroyables. En fait, je dirais que de nombreuses campagnes de marketing direct avec publipostage peuvent attirer beaucoup plus d'attention - brisant le bruit du numérique. Le fait est que, même si je reçois des centaines de courriels et de bannières chaque jour, je reçois très peu d'articles de publipostage… et je les consulte tous.

Cependant, comme pour la plupart des médias, le publipostage nécessite une mesure et une optimisation continues. Compte tenu du coût du courrier, de nombreux spécialistes du marketing ont abandonné le support pour cette raison et sont passés à une approche numérique moins risquée. C'est malheureux… car il est préférable de se présenter devant certains prospects grâce aux médiums traditionnels.

Et si vous pouviez tester vos campagnes de publipostage sans ce coût?

Quad / Graphics a lancé une plate-forme de test de publipostage qui utilise l'analyse prédictive pour tester plus rapidement les créations et les formats sans courrier physique. C'est appelé Insights accélérés et il peut tester jusqu'à 20 variables de contenu en un seul passage. Il utilise une matrice de personnalité sophistiquée qui combine des données démographiques et des caractéristiques émotionnelles pour prédire quels facteurs motivent une personne à donner suite à une offre.

En moyenne, Accelerated Insights a aidé les spécialistes du marketing à fournir:

  • De 18 à 27 pour cent augmentation des taux de réponse
  • Sûr résultats en 60 jours vs un à deux ans pour les tests traditionnels
  • A 90 pourcentage de réduction en coûts de test

Tout cela est réalisé sans envoyer un seul courrier physique. La plate-forme, appelée Accelerated Insights, vérifie que les prévisions de test sont précises à 97% (+/- 3%), garantissant que les résultats de l'enquête seront reproduits dans un test en direct. L'équipe a mis en œuvre et testé le système dans plusieurs secteurs:

  • Assurance automobile nationale - Accelerated Insights a prédit une augmentation de 23 pour cent du taux de réponse, l'augmentation réelle était de 25 pour cent.
  • Télécom nationale - Réduit son budget de test de 55% après que Accelerated Insights ait prédit avec précision les éléments qui ont le plus impacté la réponse
  • Détaillant régional de chaussures spécialisées - Augmentation de 32% de la réponse, dépassant d'au moins 200% la référence KPI de l'entreprise. La société a étendu l'utilisation de la matrice de personnalisation Accelerated Insights à tous les canaux marketing
  • Cabinet national d'assurance-vie - Accelerated Insights prévoyait une augmentation de 18% de la réponse et l'augmentation réelle était de 19%

Analyses prédictives Accelerated Insights pour le publipostage

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