7 workflows automatisés qui vont changer votre jeu marketing

Flux de travail marketing et automatisation

Le marketing peut être écrasant pour toute personne. Vous devez rechercher vos clients cibles, vous connecter avec eux sur différentes plateformes, promouvoir vos produits, puis assurer le suivi jusqu'à la conclusion d'une vente. À la fin de la journée, vous aurez peut-être l'impression de courir un marathon.

Mais cela ne doit pas être écrasant, automatisez simplement les processus.

L'automatisation aide les grandes entreprises à répondre aux demandes des clients et les petites entreprises à rester pertinentes et compétitives. Donc, si vous n'avez pas adopté l'automatisation du marketing, c'est le moment. Laissez le logiciel d'automatisation s'occuper des tâches chronophages afin que vous puissiez vous concentrer sur les tâches importantes.

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing?

L'automatisation du marketing consiste à utiliser un logiciel pour automatiser les activités de marketing. De nombreuses tâches répétitives du marketing peuvent être automatisées : publication sur les réseaux sociaux, marketing par e-mail, campagnes publicitaires et même campagnes de goutte à goutte.

Lorsque les tâches marketing sont automatisées, un service marketing fonctionne efficacement et les spécialistes du marketing peuvent offrir une expérience plus personnalisée aux clients. L'automatisation du marketing permet de réduire les frais généraux, d'augmenter la productivité et d'augmenter les ventes. Cela vous permet également de développer votre entreprise avec moins de ressources.

Voici quelques statistiques importantes sur l'automatisation du marketing.

  • 75 % de toutes les entreprises ont adopté l'automatisation du marketing
  • sites 480,000 utilisent actuellement la technologie d'automatisation du marketing
  • 63% de spécialistes du marketing prévoient d'augmenter leurs budgets d'automatisation du marketing
  • 91 % des spécialistes du marketing pensent que l'automatisation du marketing augmente le succès des campagnes de marketing en ligne
  • La mise en œuvre de l'automatisation du marketing conduit à une augmentation de 451% des prospects qualifiés - en moyenne

Lorsque vous automatisez le marketing, vous êtes en mesure de cibler spécifiquement les clients et votre budget marketing est utilisé à bon escient et efficacement. L'automatisation du marketing fonctionne pour toutes les entreprises, et voici quelques processus marketing qui peuvent être automatisés avec un outil de workflow.

Workflow 1 : Automatisation de la maturation des leads

Selon les recherches, 50% des prospects que vous générez sont qualifiés, ils ne sont tout simplement pas encore prêts à acheter quoi que ce soit. Ils peuvent être ravis que vous puissiez identifier leurs points faibles et être ouverts à recevoir plus d'informations. Mais ils ne sont pas prêts à acheter chez vous. En fait, seulement 25% des prospects sont prêts à acheter vos produits à un moment donné, et c'est être optimiste.

Peut-être que vous avez obtenu les prospects via des formulaires d'inscription en ligne, la prospection commerciale ou que votre équipe de vente a obtenu des cartes de visite lors d'un salon professionnel. Il existe de nombreuses façons de générer des prospects, mais voici le problème : ce n'est pas parce que les gens vous ont donné leurs informations qu'ils sont prêts à vous donner leur argent.

Ce que les prospects veulent, ce sont des informations. Ils ne veulent pas vous donner leur argent avant d'être prêts. Donc, la dernière chose que vous devriez faire est de leur dire : « Hé, notre entreprise a d'excellents produits, pourquoi n'en achetez-vous pas ! »

Le lead nurturing automatisé vous permet de faire évoluer les leads tout au long du parcours de l'acheteur à son propre rythme. Vous interagissez avec eux, gagnez leur confiance, commercialisez vos produits, puis concluez la vente. L'automatisation vous aide à développer et à maintenir des relations avec des prospects et des prospects sans efforts de marketing à forte intensité de main-d'œuvre. Vous interagissez avec les prospects et les clients à chaque étape de leur parcours d'achat.

Workflow 2 : Automatisation du marketing par e-mail

Le marketing par e-mail aide les spécialistes du marketing à établir des relations avec des prospects, des prospects, des clients existants et même d'anciens clients. Cela crée une opportunité pour vous de leur parler directement à un moment qui leur convient.

Le nombre d'utilisateurs d'e-mails est estimé à atteindre 4.6 milliards par 2025. Avec autant d'utilisateurs de messagerie, il est facile de comprendre pourquoi le retour sur investissement du marketing par e-mail est énorme. Des études ont montré que pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, le retour moyen est de 1 $.

Mais le marketing par e-mail peut sembler une perte de temps car il y a tellement de choses à faire : rechercher des prospects, interagir avec eux, commercialiser vos produits, envoyer des e-mails et assurer le suivi. L'automatisation peut aider ici en automatisant les tâches répétitives associées à la gestion de la relation client, ce qui rend le marketing par e-mail efficace.

Un outil d'automatisation du marketing par e-mail peut envoyer aux abonnés des messages pertinents, personnalisés et opportuns. Il fonctionne en arrière-plan, vous permettant de travailler sur d'autres tâches utiles. Vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés à chaque individu, des nouveaux visiteurs aux acheteurs réguliers.

Flux de travail 3: Automatisation du marketing des médias sociaux

Il y a 3.78 milliards d'utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde, et la plupart d'entre eux passent 25 minutes à 2 heures par jour sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux pour commercialiser leurs entreprises.

Lorsque vous interagissez avec des clients et des prospects sur les réseaux sociaux, vous pouvez leur parler en temps réel et obtenir leurs commentaires. Près de la moitié des clients américains utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur les produits et services, il est donc extrêmement important d'avoir une forte présence sur les réseaux sociaux.

Mais il n'est pas possible de passer toute la journée sur les réseaux sociaux, et c'est là qu'intervient l'automatisation. Vous pouvez utiliser un outil de marketing des réseaux sociaux pour planifier, signaler et collecter des idées. Certains outils d'automatisation peuvent même rédiger des publications sur les réseaux sociaux.

L'automatisation du marketing des médias sociaux vous libère du temps, vous permet de dialoguer avec vos abonnés et de tenir des conversations authentiques. Vous pouvez également utiliser les rapports générés pour élaborer une stratégie sur ce qu'il faut publier et quand.

Flux de travail 4: Gestion SEM & SEO

Vous avez probablement des dizaines ou des centaines de concurrents, et c'est pourquoi il est si important de faire de la publicité sur les moteurs de recherche. Le SEM (Search Engine Marketing) peut développer votre entreprise dans un marché de plus en plus concurrentiel.

Le référencement (Search Engine Optimization) consiste à améliorer votre site Web pour augmenter sa visibilité pour les recherches pertinentes sur les moteurs de recherche. Plus votre site est visible dans les résultats de recherche, plus vous avez de chances d'attirer des clients potentiels et existants vers votre entreprise. Le SEM capitalise sur des recherches de mots clés ciblées, tandis que le SEO aide à convertir et à conserver les prospects générés par les stratégies SEM.

Lorsque vous automatisez le SEM et le référencement, vous réduisez la quantité de travail manuel que vous devez effectuer et accélérez les tâches fastidieuses. Bien que vous ne puissiez pas automatiser tous les processus SEM et SEO, vous pouvez automatiser certaines tâches pour augmenter votre efficacité.

Les processus SEM et SEO qui peuvent être automatisés incluent la génération d'analyses Web, la surveillance des mentions de marque et de nouveaux liens, la planification de la stratégie de contenu, l'analyse des fichiers journaux, la stratégie de mots clés et la création de liens. Lorsque SEM et SEO sont soigneusement entrelacés, ils produisent une campagne de marketing numérique plus forte avec des résultats notables.

Flux de travail 5 : Flux de travail de marketing de contenu

Chaque grande marque a une chose qui la propulse vers l'avant : une richesse de contenu précieux et pertinent qui la relie à son public. Le marketing de contenu joue un rôle clé dans les campagnes de marketing numérique réussies.

Mais voici la chose. Seuls 54 % des spécialistes du marketing B2B utilisent le contenu pour fidéliser leurs clients existants. Les autres essaient simplement de gagner de nouvelles affaires. Ne vous méprenez pas, gagner de nouvelles affaires n'est pas mauvais, mais la recherche montre que 71% des acheteurs sont rebutés par un contenu qui ressemble à un argumentaire de vente. Ainsi, au lieu de passer beaucoup de temps à vendre aux prospects et aux clients existants, ce que vous devriez faire, c'est vous engager avec eux.

Un outil d'automatisation du marketing de contenu peut automatiser et rationaliser les tâches répétitives de marketing de contenu. Il contribue à améliorer l'efficacité de votre stratégie de marketing de contenu. Vous pouvez facilement identifier les dernières tendances en matière de contenu et utiliser l'outil pour générer des idées.

Avec une bonne stratégie de marketing de contenu, vous renforcez la confiance de votre public, vous connectez avec des prospects et des clients, générez des prospects et améliorez les conversions. La cohérence du contenu aide votre entreprise à être plus crédible, renforce la confiance des clients et renforce la réputation de votre entreprise.

Flux de travail 6: Gestion des campagnes marketing

Si votre entreprise obtient moins de prospects et que les ventes ont baissé, une campagne marketing peut faire des merveilles. Une bonne campagne marketing peut susciter un nouvel intérêt pour votre entreprise et stimuler les ventes. Cependant, une campagne réussie doit avoir des résultats mesurables, comme une augmentation des ventes ou davantage de demandes de renseignements commerciaux.

La gestion des campagnes marketing implique une planification et une exécution minutieuses des activités visant à obtenir des résultats commerciaux favorables. Il garantit que la campagne transforme les objectifs de l'entreprise en objectifs réalisables qui correspondent aux besoins des clients.

L'automatisation de la gestion des campagnes marketing facilite le travail d'un spécialiste du marketing. Par exemple, un spécialiste du marketing peut automatiser les flux de prospects. Lorsqu'un prospect remplit un formulaire, une séquence d'efforts marketing est lancée. Les e-mails peuvent être envoyés automatiquement pour promouvoir des publicités, demander des affaires ou solliciter des ventes.

Flux de travail 7: Planification d'événements et marketing

Un événement marketing présente un produit ou un service directement aux prospects et aux clients existants. Cela peut aider à augmenter la visibilité d'une marque avant, pendant et après l'événement. Un événement peut également aider une entreprise à générer des prospects et de nouvelles opportunités. Les spécialistes du marketing peuvent promouvoir un produit ou une fonctionnalité spécifique pour augmenter la satisfaction globale, l'engagement et la fidélisation des clients.

Mais chaque événement marketing réussi doit être bien planifié et planifié. Un outil de workflow peut permettre aux spécialistes du marketing d'automatiser l'ensemble du processus, des inscriptions à la promotion de l'événement en passant par les commentaires.

Lorsque vous utilisez des événements comme moyen de marketing, vous offrez aux clients potentiels une interaction directe avec l'entreprise et les aidez à connaître sa personnalité, son orientation et sa perspective.

L'automatisation du marketing a un impact énorme

Sur un marché mondial, il est important pour votre entreprise de se démarquer. 80 % des utilisateurs de l'automatisation du marketing signalent une augmentation de l'acquisition de leads, et de plus en plus d'entreprises utilisent la technologie pour rendre leurs efforts de marketing plus efficaces. L'automatisation peut vous aider à gérer tous les aspects de votre campagne marketing, du début à la fin, rendant l'ensemble du processus transparent et sans tracas.