Il vous manque 3 sens sur 5 pour faire une impression

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J'étais présent à une récente soirée de lancement d'une publication imprimée uniquement sur la culture alimentaire du Midwest. Lorsque j'ai parlé à l'équipe qui a créé, il y avait une fierté incroyable à la fois dans le contenu, l'art et le produit fini. Le magazine était solide et vous pouviez sentir la qualité du papier, sentir l'impression fraîche et presque goûtez la nourriture si richement décrite dans le magazine.

Cela m'a amené à commencer à réfléchir aux impressions que laissent les spécialistes du marketing. Nous sommes tellement accro aux médias numériques de nos jours en raison du faible coût et des capacités de la technologie que nous oublions que la plupart des gens ne voient que ce que nous avons fait à travers du texte et des images. Si on monte d'un cran, on peut faire une vidéo où ils peuvent maintenant lire et entendre nous. Mais ce ne sont encore que 2 des 5 sens que nous sommes capables d'atteindre.

Si tu veux nourrir une avance, il ne s'agit pas seulement de pousser un autre e-mail dans leur boîte de réception. Vous devez atteindre cette piste et faire bonne impression si vous souhaitez les inciter à passer à l'étape suivante pour effectuer un achat, signer à nouveau un contrat ou augmenter leurs dépenses avec votre organisation.

Comment pouvez-vous atteindre le reste des sens - toucher, sentir et goûter - laisser une impression durable? Si vous êtes dans la même ville, c'est peut-être aussi simple que d'inviter votre prospect ou votre client à dîner. Mais beaucoup d'entre nous travaillent en dehors du practice, donc les choix sont un peu limités. Vous pouvez peut-être faire fabriquer un produit sur mesure ou développer une belle pièce imprimée. Vous pouvez peut-être inclure une bouteille de vin ou une spécialité locale envoyée par la poste.

Ce qui était la norme est maintenant assez rare, ce qui indique une opportunité incroyable de vous différencier de vos concurrents. Que pouvez-vous faire pour laisser une impression durable avec le toucher, l'odeur et le goût?

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