5 clés pour les blogs B2B

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Cette semaine, je travaille sur une présentation pour la conférence Webtrends Engage. Mon sujet est assez spécifique et la plage horaire est très brève (10 minutes), donc ça me met au défi de faire une sacrée présentation ! On m'a demandé de parler d'un blog B2B réussi.

J'ai réduit les clés du Business to Business Blogging à 5 stratégies distinctes pour la présentation :

  1. Être devant. Il ne suffit pas de bloguer, vous doit être devant tous les autres concurrents et d'autres bruits là-bas. Vous devez être devant les clients, devant les réseaux sociaux pertinents, devant les résultats des moteurs de recherche concurrents. Vous ne pouvez plus simplement attendre que les gens vous trouvent.
  2. Fournir un chemin. Chaque page de votre blog est en fait une page de destination. Vous devez fournir aux visiteurs des moyens de vous contacter, fournir des raisons pour qu'ils vous contactent, et vous devez le rendre simple et facile.
  3. Nourrissez les sens. Les gens ne lisent pas les articles de blog, ils les scannent. Certains ne lisent pas du tout, ils recherchent des supports visuels et auditifs. Si vous n'utilisez pas espace blanc efficacement, Faire son et vidéo, vous ne vous connectez pas à un grand pourcentage de votre audience potentielle.
  4. Informations de capture. Un blog est un moyen fantastique de fournir des informations et de renforcer l'autorité auprès des prospects et des clients. Cependant, vous n'êtes pas obligé de le faire gratuitement… c'est bien de faire un sondage et de demander des informations sur votre lecteur. Fournir des ressources supplémentaires telles que des livres blancs ou des webinaires nécessite une inscription.
  5. Mesurer en dollars. Plus d'engagement ne se mesure pas en commentaires, c'est mesuré en dollars et en cents. Il est essentiel d'intégrer une entreprise analytique outil qui peut accueillir une mesure précise de vos efforts de blogging.

Chaque touche, bien sûr, peut avoir une présentation associée… mais ne perdez pas de vue la situation dans son ensemble si vous bloguez pour affaires avec d'autres entreprises.

Un commentaire

  1. 1

    Excellentes suggestions. Je blogue depuis plusieurs années, mais j'ai vraiment vu un changement dans mon entreprise au cours des six derniers mois, car le blog est devenu plus ciblé et connecté au reste de mon site Web.

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