Les 4 éléments que vous devriez avoir dans chaque élément de contenu

équilibre

L'un de nos stagiaires qui effectue des recherches et rédige des recherches initiales pour nous me demandait si j'avais des idées sur la façon d'étendre cette recherche pour garantir que le contenu était complet et convaincant. Depuis un mois, nous faisons des recherches avec Amy Woodall sur le comportement des visiteurs qui aide à répondre à cette question.

Amy est une formatrice en vente expérimentée et une oratrice publique. Elle travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente pour les aider à reconnaître les indicateurs d'intention et de motivation que les professionnels de la vente peuvent identifier et utiliser pour faire avancer la décision d'achat. L'une des erreurs que nous commettons souvent dans notre contenu est qu'il reflète l'auteur du contenu plutôt que de parler à l'acheteur.

Votre public est motivé par 4 éléments

  1. Économiques - Comment cela facilitera-t-il mon travail ou ma vie?
  2. Émotion - Comment cela rendra-t-il mon travail ou ma vie plus heureux?
  3. Confiance - Qui le recommande, l'utilise et pourquoi sont-ils importants ou influents?
  4. Les faits - Quelles recherches ou quels résultats de sources réputées le valident?

Ce n'est pas classé par importance, et vos lecteurs ne tombent pas non plus dans un élément ou un autre. Tous les éléments sont essentiels pour un contenu équilibré. Vous pouvez écrire en vous concentrant sur un ou deux d'entre eux, mais tous sont importants. Indépendamment de votre secteur d'activité ou de votre fonction, les visiteurs sont influencés différemment en fonction de leur personnalité.

Selon eMarketer, les tactiques de marketing de contenu B2B les plus efficaces sont les événements en personne (cités par 69% des spécialistes du marketing), les webinaires / webémissions (64%), la vidéo (60%) et les blogs (60%). Au fur et à mesure que vous approfondissez ces statistiques, vous devriez voir que les stratégies les plus efficaces sont celles où les 4 éléments peuvent être pleinement utilisés.

Lors d'une réunion en personne, par exemple, vous êtes en mesure d'identifier les problèmes sur lesquels le public ou le prospect se concentre et de le leur fournir. Ils peuvent se concentrer sur les autres marques que vous servez. Pour notre agence, à titre d'exemple, certains prospects voient que nous avons travaillé avec de grandes marques comme GoDaddy ou Angie's List et cela nous aide à approfondir l'engagement. Pour les autres prospects, ils veulent des études de cas et des faits pour étayer leur décision d'achat. Si nous nous tenons là, nous pouvons produire le bon contenu devant eux.

Il n'est pas surprenant qu'il s'agisse d'un marché en croissance. Des entreprises comme notre client FatStax fournir une application mobile basée sur les données qui s'exécute sur un smartphone ou une tablette qui met tout votre contenu marketing, vos supports de vente ou les données complexes que vous souhaitez partager dans la paume de votre main (hors ligne) pour fournir à votre prospect au moment dont il a besoin il. Sans oublier que l'activité peut être enregistrée grâce à des intégrations tierces.

Dans un contenu statique, comme une présentation, un article, une infographie, un livre blanc ou même une étude de cas, vous n'avez pas le luxe de communiquer et d'identifier les motivations qui aident à convertir vos lecteurs. Et les lecteurs ne sont pas motivés par un seul élément - ils ont besoin d'un équilibre des informations entre les 4 éléments pour les motiver à s'engager.

Que pensez-vous?

Ce site utilise Akismet pour réduire les spams. Découvrez comment sont traitées les données de vos commentaires..