James Carville et les 3 clés d'un marketing réussi

james_carville.jpg Hier, j'ai regardé Notre marque est la crise - un documentaire fascinant de consultants politiques de Washington, Greenberg Carville Shrum, embauché pour aider un Gonzalo «Goni» Sanchez de Lozada à reconquérir la présidence bolivienne.

Dans le documentaire, James Carville l'entreprise dirige la campagne. Ça a marché. Ils ont gagné. Sorte de. Je ne suis pas fan de M. Carville, mais c'est un consultant politique très avisé. Carville déclare que chaque campagne politique a 3 clés du succès:

  • Simplicité - la possibilité de dire simplement, en une seule phrase, ce que vous ferez pour l'électeur.
  • Pertinence - la capacité de raconter l'histoire aux yeux de l'électeur.
  • Répétition - l'effort incessant pour raconter l'histoire encore et encore et encore.

Ce n'est pas simplement une formule gagnante pour les campagnes politiques, c'est aussi une formule gagnante pour le marketing. Les blogs d'entreprise peuvent être l'utilisation la plus efficace de cette méthodologie. Beaucoup de mes clients cherchent à trouver du contenu nouveau et incroyable sur lequel écrire chaque jour, s'épuisent, s'épuisent ou s'arrêtent simplement parce que c'est trop difficile.

Ce qu'ils ne comprennent pas, c'est qu'ils n'ont pas eu à mettre autant d'efforts dans leur stratégie de contenu. Si vous voulez être un blogueur à succès:

  • Simplicité - Vos lecteurs doivent comprendre, immédiatement, ce que vous avez à offrir lorsqu'ils arrivent sur votre blog ou site Web.
  • Pertinence - Vous devez rédiger des histoires, des cas d'utilisation et des livres blancs sur la manière dont les clients ont réussi à utiliser vos techniques, vos produits, votre service ou vos conseils.
  • Répétition - Vous devriez continuer à écrire ces histoires pour soutenir votre thème encore et encore et encore et encore.

Certains peuvent dire qu'il s'agit d'une méthodologie peu sincère, que les lecteurs (ou peut-être les électeurs) méritent davantage. Je ne suis pas d'accord. Les lecteurs vous ont trouvé et vous font confiance pour les conseils que vous leur fournissez. Ces lecteurs ont leurs propres motivations… et votre solution correspond à leurs motivations. Essayer d'étendre votre utilisation au-delà de votre utilisation est contre-productif, brouille votre message et vous perdrez des lecteurs - ou pire encore - vous épuiserez.

Trouver des histoires alternatives, des données à l'appui et des références qui soutiennent les motivations de vos lecteurs sont ce que vos clients sont venus trouver et c'est ce que vous devriez fournir.

Assurez-vous de consulter le documentaire. Ce qui suit les élections boliviennes mérite d'être observé.

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