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Activation des ventes
L'avenir utopique de la vente à la chaîne
Les partenaires de distribution et les revendeurs à valeur ajoutée (VAR) sont les beaux-enfants roux (traités sans la faveur du droit de naissance) lorsqu'il s'agit d'obtenir l'attention et les ressources des fabricants des innombrables produits qu'ils vendent. Ils sont les derniers à recevoir une formation et les premiers à être tenus responsables du respect de leurs quotas. Avec des budgets marketing limités et des outils de vente obsolètes, ils ont du mal…