Valeur de vente
Martech Zone articles tagués valeur de vente:
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Activation des ventes
Mediafly Revenue360 : l'évolution de la technologie d'activation des ventes
Avant 2020, les comportements des acheteurs B2B avaient déjà commencé à évoluer vers les canaux numériques et en libre-service. Avec plus d'acheteurs fermement ancrés dans le monde de la vente numérique, il n'y a pas de retour en arrière. 71 % des acheteurs dépensent volontairement plus de 50,000 XNUMX $ pour une seule transaction en utilisant un modèle à distance ou en libre-service, par exemple. McKinsey Pour rester compétitives et pertinentes, les équipes de revenus auront besoin de différents…
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Marketing de Contenu
Comment rédiger du contenu là où les visiteurs déterminent votre valeur
Quel que soit le prix, la valeur est toujours déterminée par le client. Et souvent, cette valeur dépendra de la façon dont le client exploite votre produit ou service. De nombreux fournisseurs de logiciels ou de services (SaaS) utilisent la vente basée sur la valeur pour déterminer leurs prix. Autrement dit, plutôt que de fixer un tarif mensuel fixe ou un tarif basé sur l'utilisation, ils travaillent avec le…