La vente est une affaire de personnes où les relations comptent autant que le produit, en particulier dans l'industrie de la vente de logiciels. Les propriétaires d'entreprise ont besoin de quelqu'un sur qui ils peuvent compter pour leur technologie. Ils tireront parti de cette réalité et se battront pour obtenir le meilleur prix, mais cela va plus loin que cela. Un commercial et un propriétaire de PME doivent bien s'entendre, et c'est…