Plus de contenu, plus de problèmes: la lutte d'un représentant commercial

Nous avons publié de nombreux articles sur les outils qui alignent les efforts de vente et de marketing. À mon avis, les commerciaux ont un travail beaucoup plus difficile à faire de nos jours. 59% de leur temps à effectuer des tâches autres que la vente, telles que la recherche du compte et la génération de prospects. Et les consommateurs et les entreprises peuvent effectuer des recherches en ligne extraordinaires, en évaluant les fonctionnalités, les avantages, les produits, les services, les évaluations et les critiques. Malgré l'abondance des supports marketing disponibles, 40% du marketing

Sismique: documents et présentations de vente dynamiques

Nous avons reçu une certaine reconnaissance aujourd'hui quand Martech Zone a été nommée première ressource d'information sur les stratégies et la technologie d'activation des ventes par Seismic. Au cours de la dernière année, nous avons vu une innovation incroyable dans cet espace qui améliore la coordination du marketing et des ventes mieux que jamais. Le site qui nous a recommandé - juste derrière Forrester, Salesforce et LinkedIn - est Seismic. Seismic a construit une plateforme de gestion de contenu d'entreprise qui crée une connexion entre vos

10 statistiques sur les performances de vente à connaître

Quel pourcentage de vendeurs, en moyenne, manque son quota? Quel est le taux de clôture moyen? Dans quelle mesure les meilleurs commerciaux sont-ils plus performants que la moyenne? Quel pourcentage de vendeurs comprend réellement la douleur de leurs clients? Quel pourcentage de commerciaux estiment que le pipeline est précis? En partenariat avec Salesforce Work.com, cette infographie du groupe TAS présente dix données qui donnent à réfléchir sur les performances des ventes. Que vous le voyiez comme choquant ou

Résultats du sondage: dans quelle mesure sommes-nous optimistes à propos d'Apple?

Le sondage de la semaine dernière est venu à un moment solennel, mais il fallait se demander… est-ce que les gens pensent qu'Apple survivrait sans M. Jobs à la barre? C'est une question importante pour les gens du secteur du marketing pour plusieurs raisons ... premièrement, le matériel prend en charge une grande partie de l'industrie de l'édition numérique, le deuxième prend en charge les produits Apple (iPad, iPhones, Safari, etc.) et troisièmement, le développement du personnel de l'avenir. Les réponses étaient favorables qu'Apple