Réalité
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Activation des ventes
5 Perceptions erronées du marketing et de la réalité
Nous travaillons actuellement sur une proposition dans laquelle le prospect a déclaré qu'il souhaitait agir rapidement. La plupart des vendeurs saliveraient à l'idée d'obtenir une signature rapide, mais je la considère maintenant comme un signe d'avertissement. Se déplacer rapidement conduit généralement à s'attendre à obtenir des prospects rapidement. Bien que cela puisse être possible jusqu'à ce que nous analysions en profondeur le client, le…