Prospects qualifiés
Martech Zone articles tagués prospects qualifiés:
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Médias sociaux et marketing d'influence
ApexChat : Répondez à votre Webchat 24h/7 et XNUMXj/XNUMX avec des agents de chat compétents
Quelques-uns de nos clients étaient plutôt satisfaits du chat qu'ils avaient intégré à leurs sites… jusqu'à ce que nous révélions une terrible nouvelle. Lorsque nous avons analysé les pistes de chat, nous avons constaté que les pistes qui avaient un contact direct avec un représentant fermaient généralement après avoir pris rendez-vous avec le client. Le problème avec le chat Web Les clients ne répondaient qu'au chat…
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Activation des ventes
Les avantages et les inconvénients de l'externalisation de la génération de leads B2B et de la planification de rendez-vous
La génération de prospects de qualité et la planification de rendez-vous jouent un rôle central dans le succès des organisations B2B. De nombreuses entreprises sous-traitent ces tâches à des fournisseurs tiers pour tirer parti d'une expertise spécialisée, gagner du temps et des ressources et améliorer l'efficacité. Cependant, comme toute décision commerciale, l'externalisation de la génération de leads B2B (leadgen) et de la prise de rendez-vous présente des avantages et des inconvénients. Dans cet article, nous allons explorer les raisons…
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Activation des ventes
Contenu fermé: votre passerelle vers de bons leads B2B!
Le contenu fermé fait référence à la pratique consistant à demander aux utilisateurs de fournir leurs coordonnées ou d'effectuer une action spécifique (par exemple, remplir un formulaire) en échange de l'accès à un contenu précieux, tel que des livres électroniques, des livres blancs, des webinaires ou des études de cas. Il s'agit d'une tactique populaire dans la génération de prospects B2B, car elle aide les entreprises à recueillir des informations sur les clients potentiels pour de futurs développements et…
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Activation des ventes
Une concurrence saine est bonne, mais il est temps de mettre fin à la querelle des ventes et du marketing
Même si vous ne l'admettez peut-être pas aux RH, il arrive parfois qu'une toute petite rivalité surgisse entre les ventes et le marketing. Ces deux équipes partagent des quartiers proches, mais parfois, elles semblent venir de planètes différentes, parlant des langues différentes et avec des objectifs et des attentes différents. Il peut être difficile de découvrir cette rivalité, encore plus de la reconnaître et de l'admettre…
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Activation des ventes
Les 5 questions qui qualifieront toujours un prospect
Matt Nettleton est un formateur professionnel en vente et mon coach de vente personnel à Indianapolis. Le travail qu'il a accompli jusqu'à présent a changé mon attitude (négative) à l'égard de la vente et perfectionné mes compétences en marketing. Les ventes sont beaucoup plus compliquées qu’avant… au moment où les gens appellent votre équipe commerciale, ils sont très bien informés. Je crois que c'est…
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Technologie publicitaire
Scénario marketing de l'enfer - des tonnes de prospects, mais pas de ventes
Bien qu'avoir une source stable de prospects soit déjà une bonne chose pour toute entreprise, cela n'apportera pas de nourriture dans l'assiette. Vous serez plus heureux si vos retours sur ventes sont proportionnels à votre impressionnant rapport Google Analytics. Dans ce cas, au moins une partie de ces prospects doit être convertie en ventes et en clients. Et si vous en receviez des tonnes…
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Outils marketing
Comment automatiser vos flux de travail marketing pour une productivité accrue
Vous avez du mal à augmenter la productivité de votre entreprise ? Si oui, vous n'êtes pas seul. ServiceNow a signalé qu'aujourd'hui, les responsables consacrent environ 40 % de la semaine de travail à des tâches administratives, ce qui signifie qu'ils disposent d'un peu plus de la moitié de la semaine pour se concentrer sur un travail stratégique important. La bonne nouvelle est qu'il existe une solution : l'automatisation du flux de travail. Quatre-vingt-six pour cent des managers pensent…
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Formation commerciale et marketing
5 façons d'aligner les ventes et le marketing pour augmenter les revenus
Chaque fois que nous prenons un client, la première étape que nous franchissons est de devenir client. Nous n'appellerons pas immédiatement leur équipe commerciale. Nous nous inscrirons à leur newsletter par e-mail (s'ils en ont une), téléchargerons une ressource, programmerons une démo, puis attendrons que l'équipe commerciale nous contacte. Nous discuterons de l'opportunité comme si nous…