L'utilisation de la hiérarchisation des ventes double vos conversions de ventes sortantes

J'avais juste une discussion cette semaine avec un PDG SaaS qui avait du mal à embaucher des talents de vente productifs. Alors qu'ils marquent et hiérarchisent leurs prospects entrants, l'équipe est souvent lente à contacter les prospects et leur débit d'appels est terrible. Il faut un type spécial de vendeur pour faire plus de 70 appels par jour, mais c'est exactement ce dont une startup a besoin si elle espère générer suffisamment de ventes pour réussir.

Comment faire fonctionner l'automatisation du marketing pour vous

Il y a aujourd'hui beaucoup de confusion sur le front en ligne sur ce qu'est exactement l'automatisation du marketing. Il semble que toute entreprise qui sait comment envoyer un e-mail en fonction d'un événement déclenché s'appelle l'automatisation du marketing. Nous avons appris de notre sponsor de l'automatisation du marketing, Right On Interactive, qu'il existe des caractéristiques très distinctes d'un système d'automatisation du marketing que chaque spécialiste du marketing devrait rechercher: Données - la capacité de collecter des données, soit via des formulaires

Vidéo: Keep, Win, Grow with Right On Interactive

L'une des clés que nous avons identifiées dans notre propre entreprise est qu'un type spécifique de client est la clé du succès du client ainsi que du nôtre. Une partie de cela a à voir avec les ressources, d'autres avec l'industrie dans laquelle ils se trouvent et la plupart étant une reconnaissance de la valeur et du retour sur investissement. Nous n'avons que 5 ans et la tentation des premières années était de prendre n'importe quel client

Êtes-vous vraiment dans le 1% de LinkedIn?

Nombres. Parfois, ils me rendent complètement dingue. Aujourd'hui est un excellent exemple. LinkedIn a publié un e-mail félicitant ses membres qui figuraient dans le pourcentage le plus élevé des profils consultés. Voici les principaux… profils consultés. Voici à quoi ressemble l'e-mail… compliments de l'ami Daren Tomey: Daren est un hard-charger et absolument dans mon club à 1% de directeurs des ventes à travers le pays. Je ne vais pas lui enlever ça. La question est de savoir pourquoi

Quel est votre PROskore?

Il y a beaucoup de mouvement en ce moment dans l'industrie de la notation. Je pense que Klout a reçu pas mal de critiques récemment… c'est difficile d'être le premier joueur du bloc dans n'importe quel domaine. Je suis cependant reconnaissant que quelqu'un ait assumé la tâche difficile de développer le premier score d'autorité de l'industrie, et j'espère qu'il sera capable d'adapter ses algorithmes et de continuer à les développer. Un des concurrents que je vois ramper