Nous avons récemment partagé les défis de la vente sociale - la plupart d'entre eux étant centrés sur une formation et des stratégies inadéquates. Comme pour le marketing entrant, la vente sociale ne fournit pas simplement un moyen d'engagement, elle laisse également les informations nécessaires au prospect pour faire ses propres recherches. La vente sociale intègre trois éléments spécifiques : votre profil, la validation sociale et la reconnaissance des pairs, et…