Entonnoir de vente B2b
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Intelligence artificielle
Grapes in, Champagne Out : comment l'IA transforme l'entonnoir de vente
Voici le sort du représentant du développement des ventes (SDR). Jeunes dans leur carrière et souvent à court d'expérience, les SDR s'efforcent de progresser dans l'organisation des ventes. Leur seule responsabilité : recruter des prospects pour remplir le pipeline. Alors ils chassent et chassent mais ne trouvent pas toujours les meilleurs terrains de chasse. Ils créent des listes de prospects qu'ils jugent excellents et…