Chatouillez et courtisez vos prospects!

De nombreux cycles de vente interentreprises (B2B) sont longs et ardus. C'est un équilibre entre garder à l'esprit un prospect jusqu'à ce que la décision d'achat puisse être prise et ne pas les déranger et les chasser. J'ai regardé certaines personnes entretenir incroyablement bien des prospects et j'ai mis «Ne pas répondre» dans mon annuaire téléphonique pour éviter les vendeurs qui ne le font pas. La recherche indique que l'identification d'un prospect coûte 443 $ tandis que la visite d'un client coûte 596 $. Pourquoi

Série de webinaires sur la façon dont les relations génèrent des revenus

Au cours du mois de juin, mes amis et clients, Right On Interactive et TinderBox, ont uni leurs forces pour créer une fantastique série de webinaires sur la manière dont les relations génèrent des revenus. Right On Interactive, sponsor du Martech Zone, fournit une solution d'automatisation du marketing axée sur la conquête, la conservation et la croissance des relations. TinderBox est un logiciel de proposition de vente en ligne SaaS qui facilite la création de propositions de vente multimédias et cohérentes pour vos prospects. Les deux ont un aperçu incroyable de