Chatouillez et courtisez vos prospects!

De nombreux cycles de vente interentreprises (B2B) sont longs et ardus. C'est un équilibre entre garder à l'esprit un prospect jusqu'à ce que la décision d'achat puisse être prise et ne pas les déranger et les chasser. J'ai regardé certaines personnes entretenir incroyablement bien des prospects et j'ai mis «Ne pas répondre» dans mon annuaire téléphonique pour éviter les vendeurs qui ne le font pas. La recherche indique que l'identification d'un prospect coûte 443 $ tandis que la visite d'un client coûte 596 $. Pourquoi