L'image traditionnelle d'un vendeur qui réussit est quelqu'un qui se lance (probablement avec un feutre et une mallette), armé de charisme, de persuasion et d'une croyance en ce qu'il vend. Alors que l'amabilité et le charme jouent certainement un rôle dans les ventes aujourd'hui, l'analyse est devenue l'outil le plus important dans la boîte de toute équipe de vente. Les données sont au cœur de…