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Les finales Cisco I-Prize!

Mon équipe de bons amis, Jason, Bill, Carla et moi sommes allés à Cincinnati hier pour notre Présentation finale du I-Prize avec Cisco. Les installations de Carmel sont beaucoup plus proches, mais Cisco devait nous déplacer pour permettre à toute son équipe d'innovation d'être présente.

Les finales!

Avec plus de 1100 XNUMX candidatures internationales au concours, nous avons été sélectionnés et fait partie des 32 demi-finalistes. Nous étions désormais l'une des 12 idées finales présentées devant le conseil d'administration qui avait lancé le concours. Pas de pression, hein ?

Nous sommes en finale du I-Prize !

Je ne pouvais pas imaginer un meilleur mélange de coéquipiers avec qui travailler sur ce projet. L’ironie, bien sûr, c’est que lorsque vous choisissez une équipe de travailleurs acharnés… nous avons tous déjà des emplois stimulants. L'I-Prize a vraiment ajouté à notre charge de travail et je suis reconnaissant d'avoir des amis qui sont intervenus lorsque je ne le pouvais pas. Vous pouviez voir la tension quitter nos corps et les sourires revenir une fois la présentation terminée.

L'expérience de téléprésence

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Un échantillon vidéo de Téléprésence est sur YouTube mais il n'offre pas vraiment une expérience complète.

La salle est une table partiellement ovale qui fait directement face à 3 énormes écrans avec caméras vidéo intégrées. Lorsque vous branchez votre ordinateur portable pour faire votre présentation, elle est projetée localement sous les écrans ainsi qu'à distance sous l'écran afin que tous les membres puissent la voir.
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Lors de notre réunion, nous avons eu des réceptions dans 3 lieux de téléprésence physique, ainsi qu'un autre appelant qui a simplement appelé. Le système inverse automatiquement l'image en fonction de l'endroit où l'on parle. Mais il ne retourne pas tous les écrans – il retourne simplement à l'écran sur lequel quelqu'un parle. Voici une superbe photo où un technicien travaillait à gauche du groupe de San Jose – vous pouvez voir la moitié d'elle.
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Quelques minutes après avoir utilisé le système, vous oubliez vraiment que vous vous trouvez aux extrémités opposées du pays. c'est une expérience incroyablement confortable. Nous avons été vraiment impressionnés.

L'équipe Cisco

Le cœur battant et la présence de nombreux dirigeants de Cisco, j'ai essayé d'écrire les noms de chacun, mais j'ai tout simplement perdu le fil. C'était très excitant d'être face à face avec Marthin De Bière, cependant! L'équipe Cisco était composée d'hôtes décontractés, aimables, invitants et solidaires. Toutes les craintes concernant Randy, Paula et Simon se sont rapidement évaporées avec l'équipe de direction que nous avions devant nous !
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Assez! Comment s'est déroulée la présentation ?

Essayer de vendre une idée d’un milliard de dollars en 60 minutes est définitivement une nouvelle expérience. Bill était notre porte-parole et celui qui maintenait le rythme de la réunion. J'ai apporté autant de données et d'expériences que possible sur l'industrie. Nous savions que l’obstacle le plus difficile était d’amener l’équipe à reconnaître la solution et l’opportunité. Carla a illustré notre diaporama pour capturer visuellement les montagnes de données que nous avons regroupées dans chaque diapositive.

PLV ? Vraiment?

Lorsque vous parlez de système de « point de vente », les gens pensent immédiatement à un lecteur de codes-barres, à une base de données d'inventaire et à la possibilité d'imprimer un reçu et de débiter une carte de crédit. C'est le paradigme que nous avons dû changer dans les 30 premières minutes !

We ait eu faire comprendre à l'équipe que le point de vente a beaucoup plus de potentiel pour devenir la plaque tournante de l'entreprise avec la possibilité de s'intégrer à tous les autres processus commerciaux : contrôle des stocks, approvisionnement alimentaire, emploi, comptabilité, marketing, récompenses, commande en ligne, kiosque. commande, commande sans fil, reporting, gestion d'entreprise, etc.

La raison pour laquelle les gens considèrent un point de vente comme une « caisse enregistreuse glorifiée » est que c'est exactement ce que cela a été au cours des 50 dernières années, avec très peu de changements. Le cœur de notre idée pour la finale est de faire du point de vente le HUB du restaurant, avec un réseau sécurisé et fiable pour prendre en charge toutes les communications.

La meilleure partie de la présentation était peut-être que, pendant que nous parlions, nous pouvions physiquement voir les expressions de leurs visages changer et les ampoules s'allumer. Les questions sont passées de « qui, quoi, combien » à « et pourquoi pas, imaginez-vous, pourquoi pas ». Avec un secteur de 17 milliards de dollars, des prospects déçus par les offres actuelles et aucun fournisseur ne prenant le relais, le secteur de la restauration est prêt à être perturbé par une entreprise disposant des ressources de Cisco.

Quelle est la prochaine étape?

À la fin de la réunion, nous avons parlé de clients Thin Net déployés avec des idées de « Restaurant in a Box » et d'alliances avec des clients matériels de point de vente indépendants des fournisseurs. Oui!!!! C’est le tableau que nous avons toujours voulu peindre. Nous avons eu des réactions très positives de la part de l'équipe, une bonne alchimie tout au long du match, et nous avons clôturé la réunion. Jason a terminé la réunion en expliquant à l'équipe pourquoi un système aurait été si essentiel à sa réussite en tant que restaurateur.

Je ne crois pas que ça aurait pu se passer mieux ! Une analyse coûts/avantages supplémentaire pourrait être réalisée et nous identifié les ressources pour obtenir ces informations afin d’affiner notre analyse de rentabilisation. Quelques milliers de dollars de rapports industriels devraient être examinés par un bon analyste pour parvenir à une estimation précise.

Maintenant nous attendons! Marthin a clôturé la réunion en déclarant à quel point il était intéressant d'entendre les perceptions des autres sur ce qu'était ou faisait Cisco. Nous espérons qu'ils pourront se visualiser dans cet espace. Cela consoliderait Cisco en tant qu'épine dorsale des données du commerce, d'abord dans le segment de la restauration, et au-delà, dans l'ensemble du secteur de la vente au détail.

L'équipe a mis fin à l'appel téléphonique et a procédé à un débriefing de 30 minutes. On attend juin pour connaître les résultats ! Cochez… cochez… cochez…

Si Cisco ne nous choisit pas, nous avons déjà discuté de l'idée avec certains entrepreneurs, investisseurs providentiels et investisseurs en capital-risque ici au niveau régional. Sans le réseau et la portée de Cisco, cette idée pourrait être difficile à vendre. Autrement dit, à moins que nous obtenions le financement et devenions leur client !

Douglas Karr

Douglas Karr est le directeur marketing de OuvrirINSIGHTS et le fondateur de la Martech Zone. Douglas a aidé des dizaines de startups MarTech à succès, a contribué à la due diligence de plus de 5 milliards de dollars d'acquisitions et d'investissements MarTech, et continue d'aider les entreprises à mettre en œuvre et à automatiser leurs stratégies de vente et de marketing. Douglas est un expert et conférencier de renommée internationale en matière de transformation numérique et de MarTech. Douglas est également l'auteur d'un guide pour les nuls et d'un livre sur le leadership d'entreprise.

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